Palma wirbt in New York gezielt um kaufkräftige Gäste

Palma baut seine Werbung um Gäste aus Nordamerika aus. Die städtische Tourismusstiftung plant dafür in den kommenden Monaten zwei neue Aktionen in den USA.

Die Fundació Turisme Palma 365 hat einen Auftrag über 208.120 Euro vergeben. Organisieren soll die Maßnahmen das Unternehmen Comunicación Iberoamericana.

Im Mittelpunkt stehen Fachkontakte und konkrete Geschäfte. Palma zielt damit auf Reisende mit höherer Kaufkraft, längeren Aufenthalten und Interesse an Kultur, Einkaufen und Städtereisen.

Roadshow durch mehrere US-Städte

Die erste Phase ist für den Herbst vorgesehen. Reisevermittlern soll Palma vorgestellt werden. Zugleich sollen sie Gelegenheit erhalten, offene Fragen zum Reiseziel zu klären.

Die Tour führt nach Atlanta, Philadelphia, Chicago und New York. Zwei weitere Städte sollen auf Vorschlag des beauftragten Unternehmens hinzukommen.

Insgesamt sollen 120 Reisevermittler teilnehmen. Bei der Auswahl zählen unter anderem ihr Interesse an Palma, ihre Marktkenntnis und ihr Geschäftsvolumen.

Branchentreffen in New York

Die zweite Phase sieht eine Veranstaltung in New York vor. Daran sollen neben Reiseprofis aus den USA auch Unternehmen aus Palma und Vertreter der Stiftung teilnehmen.

Das Treffen ist für Ende Januar oder Anfang Februar 2027 geplant. Es soll direkte Geschäftsgespräche ermöglichen und den Abschluss von Verträgen erleichtern.

Damit geht die Kampagne über klassische Werbung hinaus. Palma will sein Angebot gezielt bei Unternehmen platzieren, die Reisen verkaufen und neue Kundengruppen erreichen können.

Direktflug als Türöffner

Eine wichtige Grundlage ist die direkte Verbindung von United Airlines zwischen Palma und New York. Sie wurde 2022 aufgenommen und wird mit vier wöchentlichen Frequenzen angeboten.

Nach Angaben des Geschäftsführers der Stiftung, Pedro Homar, entwickelt sich die Strecke sehr positiv. United habe später größere Flugzeuge eingesetzt und das Angebot erweitert. Auch im bisherigen Verlauf des Jahres 2026 sei die Zahl nordamerikanischer Gäste weiter gestiegen. Dabei beruft sich die Stiftung auf Daten des Flughafenbetreibers Aena.

Eine Direktverbindung verbessere nicht nur die Reisemöglichkeiten für Bewohner Mallorcas, erklärte Homar. Sie verschaffe Palma zugleich mehr Sichtbarkeit auf dem US-Markt. Gäste kämen dadurch auch außerhalb des Zeitraums, in dem der Nonstopflug angeboten werde.

Montreal ergänzt die Verbindung

Weitere direkte Nordamerika-Strecken sind laut Homar derzeit nicht absehbar. Ergänzt wird das Angebot jedoch durch die Air-Canada-Verbindung nach Montreal.

Montreal kann bei Weiterflügen aus den USA als Drehkreuz dienen. Nach Darstellung der Stiftung ist beim Umsteigen innerhalb des nordamerikanischen Luftverkehrssystems keine erneute Zollkontrolle erforderlich.

Die New-York-Strecke bleibt dennoch das wichtigste direkte Einfallstor für US-Gäste nach Mallorca. Negative Auswirkungen der politischen Spannungen zwischen Spanien und den Vereinigten Staaten auf die Ankünfte seien 2026 bislang nicht erkennbar.

Strategiewechsel mit Konfliktpotenzial

Palma setzt mit der Kampagne nicht vorrangig auf zusätzliche große Besucherzahlen. Gefördert werden soll ein Fernreisemarkt, dessen Gäste im Schnitt mehr ausgeben, länger bleiben und Angebote jenseits von Sonne und Strand nutzen.

Die Investition fällt dennoch in eine angespannte Debatte über die Grenzen des Tourismus auf Mallorca. Kritische Stimmen wenden sich gegen zusätzliche Werbung, weil Infrastruktur, Wohnungsmarkt und natürliche Ressourcen der Insel bereits stark belastet seien.

Die Stiftung hält dagegen an ihrer US-Strategie fest. Homar sagte, der Markt funktioniere „sehr gut“, weshalb es keinen Grund gebe, den eingeschlagenen Weg nicht fortzusetzen.